任何事情的发生都有着自身或者事情背后的原因在加注。而格力经销商之所以能对格力公司信赖有加其中其自身的原因十分鼎力。当然其背后的各种因素也是存在于其中不可忽视的一个根基。其中公司不管自身是盈利还是亏损的情况坚持给格力经销商返利的事件为经销商们的不离不弃奠定着基础。

一、格力渠道管理和策略

优惠的格力经销商在营销方法的探索和实践上一直拥有不错的眼光并走在竞争对手的前面。格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策。当年，空调市场竞争激烈，商家变着法子降价卖还是亏本，格力也同样艰难。但鉴于经销商亏损情况，格力依然决定拿出部分资金返还给经销商。一年下来，格力经销商就比较看重格力。

二、非常专业化的渠道之路

适用的格力经销商深知格力在整治各销售公司的过程中十分努力，整体实现了“软着陆”，凭借着与二三级格力经销商的良好关系，迅速组建新的销售公司，平息了内部之乱，加强了整体控制力，并成功的避免了销售业绩的下滑的现象发生。再一次印证了利益的杠杆作用的效果，即如何平衡好企业在发展过程中的各方利益关系。

三、管理模式进步到位

美观的格力经销商明白公司对销售公司职能进行调整，强化管理与控制力。先是在各地销售公司中增持股份，强化在销售渠道上的话语权，同时直接从总部派驻经营管理人员的深入，将控制力和管理能力提升上了一定的层次，并加强理念的引导和培训的强化，提升总部对所辖销售公司的服务水平和支持功能的管理治理能力。

格力经销商之所以能对格力厂家深信不疑，其中格力厂家的各种举措是其中一个根本的硬道理。俗话说，背靠大树好乘凉，因为格力自身的实力和能力还有各种举措进步科学的因素，格力经销商是紧紧的站在其身后不愿离去。这就形成了一种良性的循环模式，互相信赖，互相支持，彼此进步。