为什么那么多人选择做格力经销商

发布时间:2020-10-26信息来源:作者:点击数:1884

许多人在选择做经销商时，在经过一番考察，都会选择成为格力经销商（Gree dealers）。虽然市场上许多人说渠道代理商、经销商都是被压榨挣不到钱，但是格力经销商的服务机构却是心甘情愿经营的。为什么那么多人选择做格力经销商，让格力品牌能保持这么些年来的高速增长呢？下面给大家介绍三个方面的原因：

一、格力的管理严格。格力经销商都普遍认为，格力的管理严格，在这里投机取巧是行不通的。格力对终端经销商不论规模大小、资金多少，享受的都是一个政策，这样的话就不会出现其他品牌那样因为资金、规模差异而造成经销商的分化，出现强者恒强越做越大，弱者越弱被挤出行业的现象，从而维护了渠道的稳定。

二、格力富有人情味。很多人做了格力经销商后，都颠覆了对于品牌经销商的一贯看法，格力不仅让代理商可以赚到钱，也还具有一定的人情味。格力的政策虽然刚性，不能够投机取现，但是也有温柔的时候。例如某格力经销商因为接受的任务太大，虽然下了很大的气力，但还是没有完成任务，该赚的钱也没有赚到。于是向格力销售公司反映，格力在协商调整代理的范围后，立刻降低了其代理任务额度。可见，格力是十分变通的，从维护代理商利益角度出发，合情合理的分配任务额度指标，并没有强势到非要你达到一定目标，否则就取消代理商资格的地步。

三、格力也在与时俱进，逐步在改变单一过分强势的形象。格力主动取消了空调搭售小家电、冰箱的现象。去年以前，格力的大松小家电（Komatsu household appliances）、晶弘冰箱（Jinghong refrigerator）都要求格力经销商进货时按照一定比例搭配，不搭配就不能正常进货。今年，格力已经设立了专门的公司独立经营小家电和冰箱，不再进行搭售。这次主动取消进货搭售做法，实际上是顺应民意，取悦了与格力合作的代理商、经销商。

以上三点就是那么多人选择做格力经销商的原因。跟格力在一起，做格力的代理商挣钱要比其他企业来得容易。这也是很多渠道商对格力不离不弃的真谛，虽说是很辛苦，但是挣了钱，一切辛苦都也不再那么重要，格力经销商的发展形势也是一片大好。

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